휘발유 소비자 가격중 세금 비중은 67% 수준으로 절대적인 비중을 차지하고 있다.
100원 짜리 휘발유를 구매하면 이중 67%가 세금이고 나머지 33%에 국제유가 등이 반영된 정유사 제조원가와 마진, 도소매 유통 비용과 이윤 등이 담겨진다.
배보다 배꼽이 더 큰 셈인데 유류세는 다양한 국가 살림에 투입되니 감내할 수 밖에 도리가 없다.
그래서 소비자들은 오늘도 조금이라도 기름값을 아낄 수 있는 주유소를 찾아 다니고 있다.
주유소들도 다양한 아이디어로 소비자 선택권을 넓히려고 노력중이다.  

◇ 세차, 음료 등 유외 상품 포함한 묶음 판매

서울 강남의 오일플러스 주유소는 풀서비스를 제공하지만 기름 가격이 다르다.

옵션 때문이다.

한 정유사 석유제품만 판매하기 때문에 품질은 같다.

다만 석유에 더해 세차와 커피가 포함된 추가 상품을 구매하면 기름값이 달라진다.

주유소에서 세차비와 커피값을 따로 받는 것은 당연하다. 그런데 이 주유소는 이들 상품을 패키지로 묶어 할인된 가격으로 제공한다는 점이 차별화된다.

지난달 31일 기준 이 주유소에서 판매하는 휘발유는 1리터에 1403원으로 게시되어 있다. 경유도 1209원에 판매했다. 이 가격은 주유만 할 때 적용된다.

그런데 고객이 세차와 커피, 음료 등을 패키지로 선택하면 가격은 달라진다.

세차 비용과 커피 값을 기름값에 포함해 일괄 적용한다.

같은 날 패키지를 선택한 고객은 휘발유 1리터당 1602원을 지불했다. 주유만 할 때의 가격 보다 리터당 200원이 높았다.

내부 청소를 포함한 세차 비용은 일반적으로 4~6000원선.

커피나 음료도 잔 당 3~4000원 지불해야 한다.

약 1만원 상당의 상품인데 3만원 이상만 주유하면 패키지 요금이 적용되니 세차와 음료가 필요한 소비자에게는 확실히 이익이다.

 

◇ 전 날 대비 ‘20원/ℓ’ 할인, S-OIL 요일 마케팅 

경기도 과천과 안양, 수원 등에 위치한 S-OIL 주유소들은 요일 마케팅 덕을 톡톡히 보고 있다.

특정 요일을 정해 그 전 날 보다 기름값을 리터당 20원 낮춰 판매하는 방식이다.

주유소 진입로나 캐노피에는 해당 요일에 기름값을 할인한다는 안내문을 내걸어 홍보하고 있다.

똑같은 제품인데 전 날에 비해 리터당 20원이 싼 제품을 구매하려는 고객들은 말 그대로 장사진을 이룬다.

주유소 밖 도로까지 주유 대기선이 형성될 정도다.

재미있는 점은 같은 상권내 위치한 S-OIL주유소들의 요일 마케팅이 각자 다른 날에 진행된다는 점이다.

안양 인덕원역에서 호계사거리를 잇는 흥안대로에는 서로 반대 노선에 위치한 두 곳의 S-OIL주유소가 있는데 구도일주유소 새안양은 매주 화요일, 구도일주유소 평촌은 매주 목요일에 할인 마케팅을 진행한다.

인근인 과천에 위치한 또 다른 S-OIL 계열 주유소는 수요일에 할인 마케팅을 진행한다.

일주일 중 각자 다른 요일에 할인 이벤트를 진행하면서 S-OIL 계열 주유소간 마케팅 충돌은 피하고 시너지는 끌어 올리는 역할을 하고 있다.